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賽諾菲、嘉林等因“4+7”調整銷售團隊

發布時間:2019-10-21 09:06:37  閱讀量:4308

作者:冷婧   來源:健識局

核心提示:在帶量采購倒逼之下,通過一致性評價仿制藥,對原研藥和未過評仿制藥雙向替代的背景下,無論跨國藥企還是國內企業,都將加快人員和戰略調整的腳步。

醫藥銷售人員的大面積洗牌來了。

據《第一財經》等媒體報道,賽諾菲已在解散波立維的醫學團隊以及銷售團隊,其中有部分人員已分流到其他團隊。筆者就此事求證賽諾菲相關人士,截至發稿未得到回復。

賽諾菲的波立維(硫酸氯吡格雷)在前不久的4+7擴圍中,以2.55元每片的低價中選。作為原研藥,波立維此番降價可謂誠意滿滿,在獲得市場空間的同時,自身的利潤也大幅跳水。削減相關產品銷售團隊,被認為已只是時間問題。而實際上,早在前期試點落地之初,由于相關產品落選,賽諾菲就對波立維和安博維的團隊進行了調整。

中選企業不僅要擠壓中間環節,同樣也要壓縮銷售團隊。業內人士表示,這也正是4+7試點的目的所在。按照三明醫改“操盤手”詹積富所說,300醫藥代表,在這個過程中,將實現全面洗牌。

可以看到,與賽諾菲裁員同步,北京嘉林藥業等國內企業銷售團隊解散也已成為業界關注重點。隨著本土龍頭恒瑞、石藥等也調整戰略,轉向創新藥、高端仿制藥,其內部人員洗牌也可以預見。分析人士指出,根據市場情況及時調整團隊本來就是跨國藥企的特點之一。

而在帶量采購倒逼之下,通過一致性評價仿制藥,對原研藥和未過評仿制藥雙向替代的背景下,無論跨國藥企還是國內企業,都將加快人員和戰略調整的腳步。

威力顯現  多家知名藥企解散銷售團隊?

不止是賽諾菲,此前已有多家行業媒體報出北京嘉林藥業因其產品在4+7擴圍中掉標,辭退公司營銷人員。

此后嘉林藥業接受媒體采訪稱公司一直靠代理商做推廣,并沒有專門的銷售團隊。隨后有媒體證實,解散銷售團隊的是嘉林兩大代理商之一海南康寧。上述媒體稱,海南康寧已有多個區域的推廣代表陸續簽了離職協議,并按 N+1獲得賠償。

嘉林藥業的阿樂(阿托伐他汀)在2018年底開標的4+7帶量采購試點中,兩品規以每片0.55元,0.94元中選。而在本輪擴圍中,僅20mg以0.79元/片中選,10mg規格的市場被齊魯制藥、興安藥業、樂普藥業瓜分。且齊魯制藥以每片0.12元的價格在嘉林藥業上一輪中選價基礎上降超過78%。

上海三打一2019最新视频結合帶量采購的配套政策,特別是醫保支付價格對未中標藥品的倒逼降價規定,落選和價格的大幅降低,無疑都加大了嘉林藥業在市場和價格上雙重壓力。

上海三打一2019最新视频嘉林藥業的境遇并非孤立。信立泰也面臨類似的情況。

據報道,信立泰新產品及專科藥總部也準備調整架構。其主打產品泰嘉(氯吡格雷)在擴圍中落選,被認為是主要動因。

而在年初,華森制藥、恩華藥業、恒瑞醫藥等多家知名藥企早已對銷售部門做出調整,甚至明確將減少在銷售環節的投入。

規則已變  各類藥企戰略調整趨勢明顯

可以看到,上述調整銷售團隊甚至直接解散的企業,不僅有未中選企業,也有中選企業。業界感慨,帶量采購中標是找死,不中標是等死。而對于一線銷售人員來說,這樣的負面影響來得更快。

上海三打一2019最新视频作為被臨床替代的對象,進口原研藥相關團隊受到的影響早已經顯現。

與試點時期相比,進口原研藥生產企業最大的變化,莫過于更加全力奪取帶量采購市場。在擴圍中,此類企業中標數量由試點時的2家增加至6家,涉及7個品種。有的藥品,如賽諾菲的波立維,甚至低于部分國產仿制藥。

多家知名藥企已經剝離非核心業務,甚至過專利期藥品產線。

禮來、諾華等已出售其在中國的工廠,涉及過專利原研藥和原研藥產線。在4+7失力之后,輝瑞、拜耳、阿斯利康等也開始嘗試將銷售團隊下沉基層市場。

同步,上述跨過藥企在全球范圍內的裁員,也一直在持續。有業內人士統計,2018年以來,輝瑞,賽諾菲,諾華,GSK等知名跨國藥企裁員總數就接近2萬人。

上海三打一2019最新视频而本土龍頭企業,如恒瑞醫藥、石藥集團、科倫藥業等,盡管沒有直接的大規模裁員消息穿出,但是以其轉向創新藥和高端仿制藥的計劃看,內部的優勝劣汰也可想而知。

毫無疑問,在帶量采購主導的新規則之下,越來越多企業將加入到戰略調整的隊伍中,再次過程中,行業內部將完成從人員到產品結構、質量的全方位更新升級。


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