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專欄

《醫療保障清單》即將來臨 中藥企業該如何調整?

發布時間:2019-08-19 08:56:29  閱讀量:3465 上海三打一2019最新视频

作者:申勇  來源:醫藥觀察家報

核心提示:改革已經進入深水區,近年來關于醫藥相關的新政策頻頻推出層出不窮,這既是產業調整,也是優勝劣汰,中藥企業的高管,既要低頭拉車,又要抬頭看路,在風雨變幻的歷史大潮中,掌穩企業行進方向,帶領企業渡過風浪,走向成功。

7月22日,國家醫保局發布《關于建立醫療保障待遇清單管理制度的意見(征求意見稿)》(以下簡稱《征求意見稿》)。此《征求意見稿》一出,醫藥行業一片嘩然,主要原因是文件中規定“國家統一制定基本醫療保險藥品目錄,各地嚴格按照國家基本醫療保險藥品目錄執行,原則上不得自行制定目錄或用變通的方法增加目錄內藥品”,這使得過去長期存在的“省醫保增補目錄”就此壽終正寢,從此徹底退出歷史舞臺(圖1)

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圖1

上海三打一2019最新视频面對原來吃“省級醫保增補目錄”的眾多醫藥企業來說,這個文件一旦執行,各醫藥企業可能會損失一大塊市場。據專家統計,這一塊(省醫保增補目錄)市場至少在1000億元以上。

面對《醫療保障清單》的即將來臨,中藥企業該如何調整呢?筆者根據自己在中藥企業打工10年的積累和在北京盛世康來中藥營銷策劃公司10年來服務300多家中藥企業的經驗來看,應把握以下兩點:

第一,讀懂《征求意見稿》。

從目前的文件名稱來看,這個文件還在醞釀和修改之中,此次出臺的是《征求意見稿》,還不算正式文件,但對于40歲、50歲以上有政治經驗的成年人來說,這份文件在2020年即將正式執行的可能性非常大。

上海三打一2019最新视频我們從《征求意見稿》中,可以讀出4點信息:

1.這個清單的實質是“白名單+黑名單”。

《征求意見稿》中要求建立的醫療保障待遇清單,可以理解為一個“白名單”,但是從中也可以看出,清單中未列入的事項將來都不能執行,這相當于給大家列出了一個“黑名單”,這個黑名單中的事項原則上是禁行的。

2.未來的醫保政策采取的是“全覆蓋、中低費用”原則。

上海三打一2019最新视频作為一個還沒有完全脫貧的發展中國家,我們的醫保資金有限,總體上還是要采取“全覆蓋、中低費用”原則,主要集中在“基本醫保、大病保險、醫療救助”這3塊范圍內,將之前由幾個部委負責的工作統一到國家醫保局管理,有利于在執行中管控費用、防止騙保套費。

3.報銷比例,各省自定。

《征求意見稿》規定“各地可因地制宜(在國家規定范圍內)制定住院和門診起付標準、支付比例和最高支付限額”。筆者認為這一條比較合理,因為目前全國各地經濟發展水平不一致,醫保積累不同。例如上海市規定:允許通過使用個人賬戶結余資金購買兩款商業保險產品,一款是“上海醫保賬戶住院自費醫療保險”,另一款是“上海醫保賬戶重大疾病保險”。但這一條對于經濟欠發達的中西部地區執行起來難度還很大(圖2)

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圖2

4.藥企進“各省增補目錄”的路不通。

上海三打一2019最新视频過去10多年,國家允許各省份對國家醫保目錄中的乙類藥品擁有調整權,調入和調出總量控制在品種數量的15%以內即可。但這次的《征求意見稿》明確規定:“國家統一制定國家基本醫療保險藥品目錄,各地嚴格按照國家基本醫療保險藥品目錄執行,原則上不得自行制定目錄或用變通的方法增加目錄內藥品。”這意味著過去醫藥企業進不了國家目錄、努力進省增補目錄的方法,未來已經行不通了。

第二,順勢而為,積極調整。

上海三打一2019最新视频經筆者團隊對《征求意見稿》進行解讀和討論后,根據中藥企業的實際情況,有以下3點調整思路,僅供行業參考:

1.能進國家醫保目錄的,積極進目錄。

從《征求意見稿》中可以看到,未來醫保目錄只有一個,那就是國家目錄。因此,對于那些科研實力強、產品療效好、有充分醫學研究支持的中成藥產品,可以積極增強自己的產品說服力,為產品將來進入國家醫保目錄做好準備。

從目前的中成藥產品銷售現狀來看,增強產品的科研實力是一個非常好的方法。例如河北邯鄲制藥廠旗下的治療胃病的中成藥摩羅丹,在面對眾多的競爭產品時,多年來堅持從科研入手開展工作,取得了巨大的成績。2019年3月,經歐洲胃腸內鏡學會聯合會、歐洲螺桿菌和微生物研究組、歐洲病理學會和葡萄牙消化內鏡學會多家醫學機構認可,摩羅丹治療胃癌前研究在國際核心醫學期刊《Endoscopy》發表,這是歐洲治療“胃癌前病變”的最新指南。指南肯定了摩羅丹治療胃癌前病變的效果,并將摩羅丹列入治療“胃癌前病變”的指南推薦用藥(圖3)

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圖3

《Endoscopy》雜志是國際內鏡領域的權威期刊,在國際胃腸和肝臟病學期刊中排名第十,在外科同類期刊中排名第三,對臨床治療和研究十分具有指導意義和借鑒價值。歐洲胃腸內鏡學會聯合會、歐洲螺桿菌和微生物研究組、歐洲病理學會和葡萄牙消化內鏡學會是歐洲消化領域權威的學術組織,對臨床醫療行為規范的制定有重要影響(圖4)。

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圖4

上海三打一2019最新视频此次歐洲學術領域對摩羅丹治療胃癌前病變的認可,相信對該產品將來進入國家醫保目錄將發揮出巨大的作用。

2.不能進目錄的,大力開發院外市場。

對于那些進入國家醫保目錄可能性不大的中成藥,首先要進行產品線梳理,對于那些有明顯OTC特征的處方藥、有OTC批號的符合OTC市場運作的非處方藥,要大力調整營銷戰略進軍OTC市場,對于OTC產品來說有一條捷徑可以選擇那就是“做爆款”。

上海三打一2019最新视频關于如何在OTC市場迅速做成一個中成藥爆款產品,筆者總結了一個“9X爆款法則”。這里只簡述3個:

第一,名稱爆。

那些聽上去與產品功能相關的產品名稱,才能在終端讓消費者產生興趣,進而愿意了解和購買。

第二,賣點爆。

首先確定自己的營銷打法(做新品/普藥新作),“做新品”是指做獨家品種,市場起步期會難一點但是后期競爭優勢大、產品生命周期長,利潤也相對厚些。“普藥新作”是指把該產品做成所在品類的普藥老大,這種打法適合產品利潤厚、終端有隊伍的團隊去做,當然產品的賣點提煉起來也是要花費一番腦筋。

第三,包裝爆。

做OTC產品有點像做“快速消費品”,產品的外包裝非常重要,不管你的產品質量怎么好,如果沒有一款好看的包裝,你的銷售肯定也是難上加難。

例如河南某知名中藥企業在前兩年開發了一款山藥類罐裝飲料,意圖要像王老吉一樣迅速做成暢銷全國的功能飲料,可惜產品包裝做得太難看,罐子的包裝用的是“仿山藥”的土灰色,而且在土灰色中還“仿山藥”一樣加上了很多的“大黑點”,整個罐子拿在手里就像拿著一個灰不溜秋的“土坷垃”,形象非常老土。筆者觀察此產品近5年了,銷量始終沒有任何起色。

反觀貴州宏財公司為了推廣自己的刺梨果汁(商品名:刺力王),傾力打造以刺梨為核心的大產業布局,構建“種植、生產、研發、營銷”一體化的刺梨全產業鏈發展。在產品的包裝上獨具匠心,同樣是罐裝飲料,外包裝做出了時尚感和現代感,一經推向社會便很快得到了經銷商的認可,筆者預計該產品在3-5年內會成為飲料屆的一匹黑馬(圖5)。

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圖5

3.不能進目錄的,大力開發DTP/診所/電商市場。

那些產品價格高、利潤厚、適合慢病市場(例心腦血管、婦科、腫瘤、骨科等)的產品,建議大力開發DTP市場。

OTC批號的產品,尤其是綠標的非處方藥類滋補品(阿膠、蟲草、枸杞、靈芝孢子粉等),要大力開發電商市場。

那些價格不高不低,利潤尚可、產品有明確療效的,可以打造成系列產品大力開發第三終端診所市場。

小結:

眾所周知,改革已經進入深水區,近年來關于醫藥相關的新政策頻頻推出層出不窮,這既是產業調整,也是優勝劣汰,中藥企業的高管,既要低頭拉車,又要抬頭看路,在風雨變幻的歷史大潮中,掌穩企業行進方向,帶領企業渡過風浪,走向成功。

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