上海三打一2019最新视频

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袁則紅 上海源濡企業管理咨詢有限公司 循環營銷創始人
  • 大型藥企為何做不好診所市場?
    袁則紅   2019-11-08 08:47:28
    大藥企要進入診所市場,有三個戰略基準點要立好:1)敢虧3-5年;2)產品品質必須超群;3)做正確的事,優于正確地做事。

  • 診所快速上量為何不是個好選擇?
    袁則紅   2019-10-18 16:30:48
    產品做到最后,都是拼的戰略和體系。其實放慢下增長節奏,把一年做到的規模分成幾年來完成,也不是不可以的。慢慢來,我相信是診所渠道做藥的好心法。

  • “4+7”擴容競標干掉了基層慢病專科!
    袁則紅   2019-09-25 08:41:35
    這次“4+7”擴容的慘烈價格戰,基本上把基層診所可能的慢病管理專科直接打入了地宮,因為價格太便宜了:瑞舒伐他汀鈣片10mg,海正藥業居然報出了0.20元/片的價格。

  • 新版《藥品管理法》有哪些進步?
    袁則紅   2019-08-27 08:02:47
    對于患者來說,新修訂的《藥品管理法》確實是個進步,但對于藥廠來說,好好做藥將成為最核心任務,否則出事了,罰款就能把你罰死。

  • 省總能管理 地總會推廣 縣總有執行
    袁則紅   2019-08-15 17:39:25
    省總最重要的任務是構建團隊、明確進入市場的策略、有效的績效管理;地總最重要得任務是把省總制定得策略落實到區域,且需要想出有效且創新得推廣策略;縣總最重要的任務是把每一盒藥下沉到終端,而且完成每天日常的拜訪、做好每一次的動銷。

  • 醫療保障待遇清單一出,醫藥行業大勢將定!
    袁則紅   2019-07-26 09:00:28
    如果省級增補目錄一撤梯子,那么全國的醫保應該能省出來千億左右的資金,而這個千億將會打擊一批中型的醫藥工業。類似這樣的中型醫藥工業,就會面臨向左走還是向右走的選擇難題。向左走,那就攻下華山天險進入國家醫保目錄;向右走,那就得進入不太熟悉的院外DTP、診所、電商渠道。

  • 西醫不能處方中成藥,這個路子是對的!
    袁則紅   2019-07-05 09:40:16
    《關于第一批國家重點監控合理用藥藥品目錄(化藥及生物制品)的通知》指出:對于中藥,其他類別的醫師,經過不少于1年系統學習中醫藥專業知識并考核合格后,遵照中醫臨床基本的辨證施治原則,可以開具中成藥處方。

  • 中藥企業的公眾品牌該如何打造?
    袁則紅    2019-05-08 08:23:05
    進入2019年,其實所有的行當或者業務都要謹遵一個原則:克制欲望做減法,滿足需求做增法。顧客的需求得到超強滿足,自然企業就能在嚴苛的環境下依然長青;自己的欲望有所克制,把更多的利益讓渡給終端和顧客,自然品牌能夠長青。

  • “增值稅降至13%”對診所藥品價格體系的影響
    袁則紅   2019-03-06 13:35:11
    診所終端可能并不會要求供貨價降低,但有可能需要經銷商提供部分優惠或者其他力度的折扣。當然,診所終端也可能要求廠商對藥品的供應價進行下調處理。

  • 為什么縣總這一環很關鍵?
    袁則紅   2019-02-22 08:34:56
    因為“4+7”滅了很多處方藥的門,所以N多家醫藥工業都擁擠到了診所渠道。這個時候,醫藥工業們最利索和快捷的做法就是把掌握診所渠道的縣總們搶到手,那么快速布貨和上量也就是理所當然的事情。

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