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史立臣 北京鼎臣醫藥管理咨詢中心負責人
  • 新商業模式會給未來的藥企帶來什么?
    史立臣   2019-09-11 17:27:05
    現在和未來的醫藥企業市場競爭中,營銷不再是在戰術層面的創新,而是商業模式的創新。比如僅僅是通過營銷模式的改進、鋪貨、促銷和人海戰術等方式來想增加業績,這種傳統的制藥企業經營思路是無法長久的,也容易被模仿,只有對商業模式進行創新才能獲得最大的利潤。

  • 4+7帶量采購應盡快向產品試點轉變
    史立臣   2019-05-21 10:37:50
    截止到5月14日24點,25個中選品種在11個試點地區采購總量達到了4.38億片支,總金額的5.33億,完成約定采購總量的27.31%。國家醫療保障局副局長陳金甫表示,這個數字超出了預期,也消除了以往業界對于醫院是否使用的擔心。

  • 指定處方外流或成為取代藥房托管的新對策
    史立臣   2019-04-02 08:32:07
    福州市的確有電子處方外流的好想法,政策導向也是對的,但是,其中存在一個問題,就是入選藥店幾乎都是指定的。

  • 大批藥企自身問題重重,轉型艱難
    史立臣   2019-03-27 08:41:33
    中國的藥企現在基本處于轉型期,所以,結果就是不轉型要死,或者轉型失敗,要死,這兩類藥企估計占三分之二,剩余的就是轉型成功的藥企,能活下去,而且活的會很好。

  • 目前藥企重要的事情不是裁員,是優化人才結構!
    史立臣   2019-01-15 08:31:30
    對于近來跨國藥企轉型的裁員風潮,有業內人士分析,隨著中國醫藥改革,醫藥政策的不斷落地,外資藥企裁員或已成趨勢。

  • 未來三年,新政策環境下藥企經營對策思考(二)
    史立臣   2019-01-10 11:24:39
    一個藥企的發展,主要看決策層的水平、能力和對資源獲得的能力,這是大腦工作,就像一臺機器,核心主板工作力度不夠或者不行,整臺機器都難以很好的運行,一個道理。

  • 未來三年,新政策環境下藥企經營對策思考 (一)
    史立臣   2019-01-09 08:24:04
    不同的藥企由于資源、能力、發展歷史、產品存儲和研發等存在巨大差異,不同的藥企的未來經營策略有很大差異和特性。但根據筆者的總結,還是有一些共性的東西,梳理出來供大家借鑒,當然,由于醫藥行業日新月異,這些值得思考的共性的東西,也就三年內有效。

  • 基藥目錄風光不再,去留兩難!
    史立臣   2018-11-05 09:26:33
    從307,到520,鼎臣咨詢查詢了很多進了基藥目錄的產品,發現不到十分之一的進了基藥目錄的產品有明顯的銷售量上漲的趨勢,但大部分都不是很理想。

  • 長生事件真能對醫藥行業起到警示作用嗎?
    史立臣   2018-10-17 13:13:33
    長春長生事件算是告一段落。但這個事件對醫藥行業有真正的警示作用嗎?其他藥企能引以為戒嗎?筆者史立臣認為:難。

  • 藥企轉型不要急,先搞清六項關鍵問題!
    史立臣   2018-10-12 08:26:51
    筆者對近年來的藥企轉型發現,大多數的藥企需要在戰略、研發、營銷上逐步轉型,尤其對中小藥企,需要在戰略和營銷上作出轉型計劃,但就目前的國內醫藥、醫療的政策環境和市場環境看,太急于轉型或者轉型路徑不對,非常容易失敗,而且失敗率非常高。所以,藥企根據自身的資源、能力以及市場機會需要執行詳細的轉型規劃,不能急。

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