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耿鴻武 九州通醫藥營銷總顧問
  • 藥品集中采購呈現十大發展趨勢
    耿鴻武   2019-01-17 13:51:37
    各地藥品集中采購方式主要可以概括為以下10種:全國統采模式、跨地區聯合采購模式、直接掛網模式、省級入圍+地市議價模式、地市招標+省級共享模式、藥交所模式、省市聯動模式、“雙信封”模式、GPO模式、試點城市招標模式等。

  • 全國藥品集中采購十大趨勢預判!
    耿鴻武   2018-11-26 08:45:42
    “4+7”帶量采購試點首次實施或能明顯降低藥價,但方案設計的獨家中標“壟斷式”結構從長期來看沒有持續性的降價動力,讓業界有些擔憂。其次,“量”是否真能實現也是個問題,正如第一、二批上海帶量采購中表現的,中標后市場占有率快速上升,而產品用量卻有緩慢下降的態勢。再次,“4+7”方案沒有更多說明集中采購與醫保機制改革的關系,可能這只是暫時的,未來集中采購一定會與醫保支付、結算等措施緊密結合。

  • 兩票制變局下“活著”與“活好”的營銷轉型
    耿鴻武   2016-12-16 17:09:03
    這是一個怎樣的時代?2016年的醫藥政策生態環境,是多變的,顛覆的,更是中國醫藥行業的一個分水嶺。

  • 鄢圣安:OTC銷售的七種武器
    鄢圣安   2016-06-08 08:52:38
    會用銷售道具的人,會讓自己的談判事半功倍。


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